Kunden wirkungsvoll ansprechen – mit farbigen Prospektständern
Menschen verfügen über verschiedene Sinnesorgane, mit denen sie ihre Umwelt wahrnehmen, erleben und begreifen. Für den Geschäftsalltag spielt dabei insbesondere die Wahrnehmung von Farben eine Rolle, denn einzelne Farbwerte sind Auslöser für bestimmte Assoziationen, die das Verhalten von Kunden beeinflussen. Wahrgenommene Farbsättigung, -ton und -helligkeit sowie Temperaturempfindung einer Farbe lösen über das menschliche Nervensystem Gemütsregungen aus. Dies ist beim Einsatz eines Prospektständers und bei der farblichen Gestaltung des Point of Sale, dem Ort, an dem Handel geschieht, zu beachten.
Farbpsychologen haben erkannt, dass sich Farben auf den Gemütszustand eines Menschen auswirken. Dadurch erscheint das Bild des Homo Oeconomicus, der rein rational abwägt, obsolet. Wissenschaftlichen Erkenntnissen zufolge beeinflussen Farben das Kaufverhalten. So wurde erkannt, dass unterschiedliche Farben verschiedene Arten von Kunden anziehen. Rot und gelb, schwarz sowie royalblau verlocken beispielsweise überdurchschnittlich viele Menschen zu Impulskäufen in Fast Food Restaurants und Outlet-Centern. In dem Leitbild eines Unternehmens werden oftmals bestimmte Werte beschrieben, die durch eine bestimmte Farbwahl ausgedrückt werden. Als gängiges Beispiel seien an dieser Stelle Banken genannt, deren Kommunikationsdesign zumeist blau enthält, welches das Gefühl von Vertrauen und Sicherheit vermitteln soll.
Aus den Formulierungen eines Unternehmensleitbildes wird das Corporate Design abgeleitet. Die Erkenntnisse der Farbpsychologie bieten hier eine Entscheidungsgrundlage zum Auswählen eines geeigneten Unternehmens-Erscheinungsbildes. Vor dem Hintergrund eines zunehmend komplexeren Konsumentenmarktes ist es relevant, sich mittels einer wiedererkennbaren farblichen Gestaltung klar von seinen Mitbewerbern abzuheben. Es gilt die Formel „Farbnischen finden und besetzen“. Teilnehmer einer Studie des Fraunhofer Instituts wurden per Fragebogen dazu aufgefordert, vorgefertigte Begriffe verschiedenen Farben zuzuordnen. Dabei hat sich unter anderem gezeigt, dass die Farben blau, rot und grün mit Sympathie in Verbindung gebracht werden.
Nicht nur bei der Gestaltung sämtlicher Materialien zur Marken- und Angebotskommunikation wie Flyer, Broschüren sowie Infozettel werden die erwähnten Erkenntnisse angewandt. Farbige Werbedisplays unterstützen effektvoll die Wirkung der eingelegten Druckerzeugnisse. In kundenzugänglichen Beratungsbüros, Showrooms sowie Ladengeschäften können farbige Tischprospektständer dazu genutzt werden, Informationsmaterialien im Sinne des definierten Corporate Designs zu präsentieren. Signalfarben erzeugen dabei besondere Aufmerksamkeit und motivieren zum Mitnehmen der zur Verfügung gestellten Flyer. Wie auch die klassischen transparenten Prospektaufsteller werden farbige Modelle aus leicht zu reinigendem Kunststoff angefertigt. Prospektständer werden sowohl in halbtransparenten als auch vollfarbigen Ausführungen angeboten und sind in den gängigen DIN-Formaten erhältlich.
Viel Erfolg beim Präsentieren Ihrer Informationsmaterialien nach farbpsychologischen Gesichtspunkten wünscht Ihnen das Marketing-Team von VITAdisplays®.